记者 |
周卓然
据36氪消息，泛二次元少女生活方式线下集合店“十二光年” 于近日完成500万元天使轮融资，投资方为蜂巧资本。创始人Carrie表示，本轮资金将主要用于渠道扩展和供应链扩展等方面。
“十二光年”品牌成立于2020年1月，是一个泛二次元文化衍生品新零售平台，面向泛二次元少女生活方式的线下集合店。产品元素覆盖汉服汉元素、JK制服、Lolita、IP衍生等，合作的泛二次元头部品牌包括织羽集、天使之泪、中牌制服馆等。十二光年的发展目标是成为以社群运营为核心，以玩具、服饰为主要产品类型的泛二次元文化衍生品新零售平台。
“十二光年”在微博和微信开通了线上联系方式，主要用于沟通服务线下门店顾客，专注社群运营。目前“十二光年”在杭州、上海、贵阳、西安、深圳共开设了7家实体店，尤其在杭州有3家门店。据36氪报道，“十二光年”预计今年扩张至10家门店，将重点布局文化和消费氛围较浓的城市，如江浙沪地区。
二次元是ACGN亚文化圈的专用术语，来源于日语“二维”的意思。ACGN则为Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）的合并缩写。而像最近大热的泡泡玛特（POP MART）盲盒、JK制服、洛丽塔服饰（Lolita）、汉服等都属二次元文化衍生产品的范畴。其中JK制服、洛丽塔、汉服常被称为“三坑”，因为正品服饰价格高，更新速度快，其爱好者往往会花费大量时间和金钱来钻研。
据艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销价值白皮书》，中国泛二次元用户规模从2013年开始一直处于增长态势，2019预测的用户规模将近4亿人。在动漫相关产品的消费渠道上，淘宝天猫等综合性电商平台占据主流，其次是二次元社区的周边店和实体门店。泛二次元用户中，90后在动漫相关产品的人均年支出达1510元。
这意味着泛二次元文化市场具有开发的潜力和前景。不久之前，汉服品牌十三余、重回汉唐也相继获得融资。
在线上渠道仍占据泛二次元用户主流的情况下，“十二光年”从线下布局往线上发展的方式显得出奇。创始人Carrie在接受36氪采访时表示，实体店是一种收集粉丝的新尝试。经过发展期，目前二次元相关产品的线上竞争非常激烈，线上获取流量的成本较大。但线下还处于空白期，二次元相关店铺分布十分零散。“十二光年”将目光放在了体量更大的泛二次元女性群体，而不单单是深度二次元用户。
实际上，“十二光年”的逆向打法从一定程度上切中了该消费者群体的痛点。
首先，“十二光年”作为“三坑”的集合店，让品牌触达了这三个不同圈层的消费者，增大店铺流量。同时，线下店的好处在于方便消费者试穿和购买现货，以“可爱”和“萌”为特点的店铺装潢也满足了此类服饰消费者想要及时分享的需求。通过在小红书上的搜索，界面时尚发现不少消费者都发布了在“十二光年”实际的购物体验以及试穿展示。这也有助于品牌通过用户扩大自己在线上的影响力。
其次，像洛丽塔、汉服一类的服饰线上往往很难买到现货，因为其供应链端产能难以保证。据36氪消息，十二光年约60%的商品来自自有供应链资源，货源较为稳定。此外，品牌微信公众号的线上预约形式提高了消费者的购买效率，还不时举办不同品牌系列的场贩活动来进一步吸引消费者到店购买。
此外，JK制服、洛丽塔、汉服的消费者群体对于衣服的品牌和质量有很高的要求。以JK制服为例，在“三坑”爱好者社区多糖APP上经常出现有消费者问自己在线上购买的品牌是山寨还是正版。对于JK制服爱好者而言，裙子的褶皱、走线等做工，还有店铺品类是判断一个品牌是否正品的重要标准。因而，“十二光年”与圈内认可的品牌合作一方面增加了店铺影响力，另一方面为刚刚入圈的消费者“扫盲”，树立标杆，更易于为自己从零开始培养潜在的忠实用户。
在泛二元次文化市场还有待发展的趋势下，“十二光年”品牌集合店的新兴商业模式或将成为行业中第一个吃螃蟹的人。